Intelligence des achats et du marché

Ce sur quoi nous briefons

Livrables cadrés, pas du conseil généraliste.

Brief de demande par catégorie

Dynamique de demande et de prix au niveau catégorie, paradigmes de volume d'import, segmentation acheteurs, requêtes de classification à double usage. Livraison : 1 à 2 semaines.

Due diligence fournisseurs

Short-lists d'usines et d'intermédiaires avec MOQ et benchmarks de délais, vérifications de propriété effective, screening sanctions, capacité de visite de site sur Chine continentale, Taïwan, Corée du Sud, Hong Kong, Vietnam, Thaïlande.

Benchmarking de prix

Courbes de prix sortie d'usine vs intermédiaire vs retail plateforme, modélisation du coût rendu incluant l'empilement des droits, intégration FTA (Inde–Corée CEPA, ASEAN–Inde, Inde–Royaume-Uni en cours).

Lectures d'événements sectoriels

Présence et reporting depuis des événements d'électronique commerciale (Canton Fair, HKTDC, Computex) et des événements défense / sécurité (DefExpo, Aero India, Milipol). Les livrables incluent renseignement au niveau stand, lignes de produits émergentes, lectures de feuilles de route fournisseurs et instantanés de positions de négociation — calibrés à la catégorie et au calendrier de l'acheteur.

Requêtes de classification réglementaire

Lectures ponctuelles de classification SCOMET, cadrage BIS / WPC / BEE / LMPC / EPR, parcours de l'empilement des droits de douane indiens. Nous ne déposons pas de dossier en tant que CHA ; nous remontons les enjeux avant l'émission d'un bon de commande.

Conseiller achats embarqué

Retainer trimestriel pour équipes achats ou catégories internes. Veille fournisseurs mensuelle sur une liste nominative, briefings sur changements réglementaires synchronisés à votre exposition catégorie, lectures de classification ad hoc sous deux jours ouvrés, et revue des RFQ en cours sur la posture de conformité avant leur émission.

Couverture des régions sources

Où nous regardons. Et pourquoi.

Régions sources primaires

Chine continentale · Taïwan · Corée du Sud · Hong Kong · Vietnam · Thaïlande. Écosystèmes fournisseurs denses, logistique export mature, prix sortie d'usine compétitifs. Régions de premier regard pour la plupart des catégories d'électronique grand public, IoT industriel, matériel de sécurité et infrastructure IA.

Régions secondaires sur dossier

États-Unis · Allemagne · Japon · Israël · Turquie · Tchéquie · EAU. Mobilisées lorsque la catégorie exige une provenance tier-1, un levier FTA, un bouclier de conformité, ou des seuils liés à la défense qui excluent les régions primaires.

Discipline double usage

Ce que nous sourcerons, et ce que nous ne sourcerons pas.

Nos missions sont bornées par la discipline du contrôle des exportations. Nous lisons clairement la frontière entre biens civils commerciaux et items contrôlés SCOMET ou soumis à restriction d'usage final. Si une catégorie, une spécification ou un profil d'acheteur relève d'une liste à licence spécifique, nous le disons au premier appel — pas après l'émission d'un devis.

Catégories déclinées sans discussion : items couverts par la liste SCOMET indienne, technologies contrôlées MTCR, items à double usage Wassenaar sans certificat d'utilisateur final approprié, matériel de chiffrement restreint sous Catégorie 5 Partie 2, et tout item nécessitant une autorisation d'export défense que l'acheteur ne peut produire.

Catégories conseillées librement : matériel de sécurité commercial, IoT grand public et industriel, accélérateurs IA GPU et appliances edge (sous réserve des règles de contrôle des exportations du Département américain du Commerce ; due diligence sur l'utilisation finale et l'utilisateur final requise), infrastructure réseau et stockage, équipements de test et mesure, et les nomenclatures électroniques plus larges qui en relèvent.

Maîtrise réglementaire

Ce que nous portons en connaissances de base.

IEC — Importer Exporter Code: Préalable émis par DGFT pour tout mouvement commercial transfrontalier. Conseil sur périmètre, renouvellement et alignement de codes catégorie.
BIS — Bureau of Indian Standards: Couverture du Compulsory Registration Scheme pour catégories électroniques, marquage ISI, périmètre du comité LITD.
WPC — Wireless Planning & Coordination: ETA et licence d'équipement pour dispositifs à bandes radio.
BEE — Bureau of Energy Efficiency: Couverture par star rating pour l'électronique importée soumise aux règles d'étiquetage.
LMPC — Legal Metrology Packaged Commodities: Déclaration MRP, exigences au niveau pack, étiquetage de l'importateur enregistré.
EPR — Extended Producer Responsibility: Conformité déchets électroniques, batteries et emballage plastique.
SCOMET — Special Chemicals, Organisms, Materials, Equipment and Technologies: Liste indienne de contrôle double usage / munitions. Les requêtes de classification sont traitées comme missions ponctuelles.

Modèles d'engagement

Comment les acheteurs démarrent habituellement.

Les livrables ci-dessus peuvent être engagés isolément ou combinés. La plupart des acheteurs démarrent par l'une des quatre formes ci-dessous.

Brief catégorie

1 à 2 semaines

Scan d'une seule catégorie avec short-list fournisseurs et instantané de benchmark prix. Engagement de démarrage fréquent.

Veille fournisseurs continue

Mensuelle

Surveillance continue d'une liste nommée de fournisseurs avec briefing écrit mensuel. Pour acheteurs avec un pipeline d'achats actif.

Requête de classification

Ponctuelle

Lecture de classification SCOMET / BIS / contrôle des exportations sur un SKU spécifique ou une spécification technique, avec avis écrit.

Conseiller embarqué

Retainer trimestriel

Capacité conseil continue pour équipes achats ou catégories. Tarifée au trimestre.

Démarrez avec un brief cadré.

Partagez la catégorie, l'usage final visé et le calendrier de décision. Nous reviendrons sous un jour ouvré avec une note de cadrage et une proposition de livrable écrit sous NDA.

Demander un brief d'intelligence des achats

Intelligence des marchés sources pour acheteurs sensibles à la conformité.